Use las palabras correctas para incrementar sus ventas

Es importante que sus paginas web sean interesantes para sus visitantes. Cada visitante quiere obtener una respuesta a la pregunta "¿qué gano yo?". En el primer párrafo de su página web, debería decirle a sus visitantes lo siguiente:

Si usted no responde estas preguntas lo bastante rápido, la gente se irá.

La gente no necesariamente está interesada en su producto o su empresa. Usted debe convencer a los visitantes de su sito web con buenos argumentos de ventas.

Antes de comenzar a escribir argumentos de ventas, asegúrese de conocer su producto y ser un apasionado por él. Usted debe creer profundamente en su producto. Si no lo hace, no debería venderlo.

No puede escribir convincentes argumentos de venta si no permanece detrás de su producto. Usted debe estar seguro que les está haciendo un favor a sus clientes ofreciéndoles su producto.

1. ¿Qué ganan sus clientes?

Sus clientes quieren beneficios. ¿Qué puede hacer su producto por ellos? ¿Qué puede hacer por ellos ahora? Los beneficios de su producto deberían ser las primeras palabras de su sitio. Colóquelos en negritas y grandes letras. Si sus visitantes no saben lo que ganan después de unos segundos, se irán de su sitio.

La gente no leen todo lo que hay en su pagina. Ellos escanean buscando información interesante. Llame su atención con beneficios.

2. No mezcle características con beneficios

Usted debe diferenciar entre características y beneficios. Las características son atributos de su producto, los beneficios son las promesas de su producto. Por ejemplo, si usted vende un reloj solar, entonces la característica es "usa las nuevas celdas solares 38/12". El beneficio para su comprador es "usted ahorra dinero porque ya no comprará baterías nunca más".

No aburra a su cliente potencial con detalles técnicos. Dígales lo que su producto hará por ellos, cómo se sentirán al probar su producto. Quizás su producto o servicio los hará ahorrar más dinero, quizás les ahorrará tiempo. Dígaselos y no sea tímido.

3. Encabezados matadores que llamen la atención de sus visitantes

Nadie leerá su pagina completa. Facilite a sus clientes leerla dividiendo su página en párrafos donde cada párrafo tenga un encabezado. Su encabezado debería dejar claro que esperar en las próximas oraciones y debería llamar la atención del visitante.

Use palabras como "gratis, probada, beneficios, primero, descubra, completo, exclusivo" y evite palabras como "debería, podría" y "pero". Asegúrese de usar más "usted" que "Yo" o "nosotros". Recuerde: A sus clientes realmente no les importa usted o su negocio. Ellos solo quieren saber que ganan.

4. Termine sus argumentos de ventas diciéndole al lector lo que debe hacer

Al final de su texto, debe decirle a los visitantes lo que deben hacer, por ejemplo "Clique aquí para comprar ahora con entrega inmediata". Si no lo tiene aún, ahora es el momento perfecto para comprar IBP. ;-)

Cuando la gente finalmente ha decidido comprar su producto, usted debe asegurarse que su pagina de pedido no los lleva lejos de su sitio.